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    德州華源集團總經理李向東:加快打造“差異化紗線精準服務提供商”

    http://www.losromanes.com/   2021年2月22日 16:30   中國紡織報
    華源集團總經理李向東接受記者采訪
    “2020年,華源集團順應市場需求在經營戰略上及時做出調整,堅持不懈進行新產品開發,整體運行狀況穩中有升,圓滿完成了2020年年初的計劃目標!被仡2020年的整體經營情況,華源集團總經理李向東如是說到。    2020年,對于不少紡織企業而言,頭等大事是“活下去”。但機遇與危機并存,對于那些應需而變的紡織企業而言,仍看到了征途中閃耀的希望與光輝。作為各種功能性紗線產品的知名供應商,德州華源集團抓住時機,在“打造差異化紗線精準服務提供商”的道路上快步前行。
     

    疫情倒逼企業精細化管理

        2020年疫情的突發,造成眾多本土紡企內外市場訂單急劇下降,伴隨著原材料價格的持續下跌,紗線產能的過剩更是一度造成市場紗線價格低于企業生產成本的慘狀。疫情不光波及到中小型紡織企業,大型紡織企業也難獨善其身。對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習慣的變化,作為品牌上游供應商,德州華源亦感受頗深。    對此,李向東表示,作為國內差異化紗線的大型企業,德州華源在2020上半年也經歷了巨大的生存考驗!懊鎸薮蟮睦_,在短時間內,德州華源的決策層也做出了產品研發和營銷策略方向的緊急調整。從過去以外銷為主,迅速轉型到以內銷為主,快速實現了銷售比重的更替。而營銷方向的轉變,也帶動了產品研發方向的轉變!崩钕驏|介紹,公司及時根據終端客戶的需求進行了大量的調整,緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應鏈,將柔性供應、快速反應作為價值創造的重要一環。    “我們首先感到的是市場產品價格的競爭已趨于白熱化,紗線產品毛利率的大幅下滑無可避免;另外,客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規;同時,客戶對于訂單交貨周期要求越來越短,當前平均10噸產品的訂單交期已縮短至10天左右。產品細分品類和差別化要求必然會造成紗線企業對于產品品類管理越來越復雜,而市場在要求快速的交貨的同時,對于產品品質及穩定性也提出了更高的要求,這些均將倒逼企業去不斷提升管理的精細化程度!崩钕驏|分析道。

    三舉措助推高質量發展

     對于德州華源來說,疫情雖對企業經營產生一定影響,但也是一次發展機遇。

    “疫情對企業發展和對外貿市場造成了巨大的沖擊,不過國內疫情控制及時有效,而且國內紡織行業具備完整的產業供應鏈,在國外疫情嚴重波動的時間段,反而加大了市場對國內相關產品生產及供應的依賴程度,這對于我們來說其實是機遇!崩钕驏|介紹,過去一年,華源順應市場形勢,圍繞“高質量發展”的核心理念,開展相應工作。    

    一是抓基礎管理,實現產品品質提升!霸、設備、工藝、操作、空調”是紡織廠五大基礎管理工作,華源針對基礎管理采取可行的方案,攻堅克難,讓每項工作有標準、有時間、有責任人,形成閉環。李向東認為,只有夯實基礎管理,企業才能實現高質量發展,“抓好品質升級,擴大篩選需要升級的品種,穩定提升質量是企業永恒的話題。將2020年客戶使用過程中實際暴露出來的產品缺陷作為突出問題,切實做好產品的升級換代!    

    二是做好品種規劃和開發,滿足客戶快速交貨需求。華源按品類、分層次做好品種細分,按照常規品種、重點品種,開發推廣品種,形成公司產品矩陣!俺R幤贩N適量備貨,重點品種優先上機,開發推廣品種專人跟進,對具體品種針對不同客戶需求進行企劃方案,客戶甄選,通過對客戶供應鏈,客戶下游品牌,優選客戶合作!崩钕驏|表示,華源集團憑借自身生產能力,調動各種生產資源,精確計劃、精準調度、快速交貨,不斷滿足市場的快節奏、客戶的快提貨需求。    

    三是加強團隊建設,為企業發展保駕護航。去年,華源招聘高學歷人才,為公司發展注入新鮮血液,有計劃地安排到重要崗位去鍛煉。目前華源已經形成了高層、中層、基層管理人員。同時,梯隊實施走出去、請進來的培訓方法,理論聯系實踐培訓技巧,集中學習和分散學習的培訓形式,使員工培訓層次更融合,培訓方法要更便捷,培訓技巧要更通俗,培訓形式要更靈活,這為華源的發展集聚更多的人才,為企業發展提供強有利的保障。


    向“供應鏈服務”模式轉變

    面對全球產業格局的深刻變革,面對瞬息萬變的市場洪流,德州華源作為一個紡企,既有堅守,也有變化。既有效益考量,也有家國情懷。    談及企業規劃,李向東表示,華源將利用可持續創新凸顯差異化的產品優勢,進而塑造出更具韌性的產品核心競爭力。在戰略上,華源通過技術、管理、服務三大創新,進一步精進修為練內功。全面完善和優化企業各方面的工作質量,以全局的進步,推動終端滿意的跨越。在戰術上,華源精準對接客戶需求,發揮產業鏈前端優勢,挖潛原料性能極限,打造公司產品矩陣。    “隨著內銷市場的重要性持續強化,德州華源將順應供應鏈多元布局的趨勢,在穩固外銷品牌市場的同時,加大內銷市場的產品推廣和開發力度,增強企業抗市場風險能力。此外,新營銷方式推陳出新,線上營銷、網紅帶貨成為重要的銷售渠道,柔性供應、快速反應成為價值創造的重要一環,德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略,打造差異化紗線精準服務提供商!崩钕驏|表示,在新時代的浪潮下,德州華源的發展,也必將經歷和實現由低價競爭、以質取勝,向當下供應鏈服務模式的轉變。產品優勢、生產效能、運營方式已經成為時尚產業領域制造企業能夠長足發展的三駕馬車,華源也將從這三個層面,全面致力于構建供應鏈服務模式。    規模擴建方面,李向東表示,華源正在規劃新的工業園區,設備考察、廠房的選址等工作已在進行,各項準備工作在緊鑼密鼓的開展,預計2022年全部建成33萬錠(含40臺渦流紡)規模的智能新工廠,設備先進程度達國際一流,用工水平在現有基礎上會大幅度下降,員工待遇會大幅度提高,屆時一個智能高效、寬敞明亮的現代化紡織廠區將展現在眾人面前。 

    作者: 魏詩雯    編輯: tony
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