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    上半年凈利潤增214%,七匹狼詮釋“明道、取勢、優術”

    http://www.losromanes.com/   2021年8月26日 14:54   紡織網

    8月18日,七匹狼品牌戰略發布會盛大舉行。此次發布會宣告了七匹狼在中國茄克領航者的道路上將開啟時尚新紀元;而緊接著發布的七匹狼財報,則從數據上印證了這一紀元的到來。

    8月20日,七匹狼(002029.SZ)公布2021年上半年財報:總營業收入15.42億元,同比增長13.88%;凈利潤8270.23萬元,同比增長214.15%;扣非后凈利潤8213.47萬元,同比增長17375.63%。若對比發生疫情前的2019年上半年,七匹狼的扣非后凈利潤增長了20%,發展步伐之穩健可見一斑。在經營業績表現亮眼的同時,七匹狼繼續嚴控銷售支出,2021年上半年的銷售費用同比僅增長7.89%至3.43億元,主要開支增長用于廣告宣傳費用。

    隨著疫情的負面因素逐漸消散,加上國貨消費熱潮持續高漲,中國的服裝行業景氣度持續回升。據中國紡織信息中心數據顯示,2021年上半年,流通分會重點監測的46家紡織服裝專業市場(含市場群)總成交額達到5967.00億元,同比增長43.93%,比2019年同期增長11.52%。其中,35家市場成交額同比上漲,占總成交額的97.76%,平均增幅為49.41%;11家市場成交額同比下降,占總成交額的2.24%,平均降幅為44.68%。

    當然,在市場蓬勃發展的同時,同業競爭日益嚴峻,七匹狼在今年上半年取得不俗的成績,與其堅持的品牌理念和獨具特色的創意創新產品密不可分。深耕中國茄克31年的七匹狼繼續在這一賽道發力,助力其成績持續居于行業前列,“茄克之王”的美譽實至名歸。

    走過而立之年,七匹狼品牌受眾不斷擴大,并呈現年齡多元化趨勢,作為中國最早的男裝茄克品牌,七匹狼做對了什么?

    任何一家成功的企業,離不開明道(企業文化)、取勢(行業趨勢)、優術(方法論)三個層面的成功。從這三個維度,更能清晰地看到七匹狼過去31年是如何一步步登頂“茄克之王”的。

    道——“狼性文化”煉成記,持續發展發揚、不斷迭代進化

    縱觀中國服裝業,不同于部分服裝品牌經歷一番搖擺才明確發展方向,七匹狼在成立之初即定位鮮明,始終聚焦男裝大品類,并以茄克的細分品類作為主打,消費者第一時間想到七匹狼品牌,頭腦中就浮現出“男裝茄克”的標簽,品牌定位清晰,這也造就了七匹狼連續21年茄克市場占有率第一的好成績。

    當然,優秀的品牌不止依靠一句口號、一個符號那么簡單,深入人心的精神內涵才是增強消費者忠誠度和粘性的王道。作為愛國愛黨的企業,今年6月,七匹狼在成立31周年之際,宣布“紅色戰狼之家”正式開館,傳承紅色氣質,強化“為人民服務”的宗旨意識。7月,七匹狼榮登《中國經濟周刊》建黨百年特刊及封面,七匹狼董事長七匹狼在接受采訪時說道:“狼就是一種品牌態度的象征:奮斗不止的,勇往直前的,團隊合作的!

    專注男裝的七匹狼以“男人不只一面”為核心主張,獨創和堅守狼性奮斗文化,將社會責任貫穿在企業發展的每一步。在創造優質時尚與設計的同時,盡可能的減少環境傷害,并將保護動物的宗旨落到實處。七匹狼借“做TA的守護者”系列,持之以恒地踐行當前服裝行業對環境及動物保護的責任與使命。

    從2020年3月開始,七匹狼與云南綠基會展開公益合作,首次推出【自然守護者系列T恤】。雙方于今年3月,共同參加了云南德宏芒市的芒杏河菲氏葉猴保護地的綜合探訪考察。河南暴雨事件后,七匹狼第一時間向受災地區捐贈價值1000萬的物資,并組織七匹狼救援隊整裝前往前線進行物資調配發放,體現了國民品牌的家國情懷。

    憑借長期以來積極承擔社會責任的品牌使命感,以及在公益時尚創新領域的優異表現,七匹狼于第十屆中國公益節斬獲“2020年度責任品牌獎”、“2020年度公益創新獎”兩項大獎。

    七匹狼過去幾十年走過的每一步,都在告訴世人,外觀及風格時尚可以不斷推陳出新,但是內涵及品牌調性永存,才是企業文化最好的展示。

    勢——審美話語權東漸,中國茄克建立文化自信

    七匹狼能夠持續領跑行業,得益于其緊抓行業大勢,推陳出新。

    近年來,隨著中國國力不斷增強,中國人的文化自信也與日俱增。在消費領域,審美話語權東漸,消費者對中國品牌的認同感和民族自豪感成為了Z世代消費的主要邏輯。七匹狼順勢而為、乘勢而上,以中國茄克為錨點,建立文化和品牌自信。

    隨著中國的文化自信以及中國美學進一步走向世界,中國服裝品牌也迎來了國內再度崛起和走向世界舞臺的巨大契機。數據顯示,近十年來,中國男裝行業市場規模年均復合增長率為6.82%,增加到將近6000億。國家正值新發展階段,提出要“加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。這對國貨品牌而言,是重大的發展機遇。隨著民族自信心的不斷提升,國貨品牌取代進口品牌已是不可逆的長期趨勢,國貨品牌市場占有率將加速上揚。

    而當前的消費主力軍——Z世代,對國民品牌的認同感逐步增強,隨著他們的消費能力逐步上升,中國品牌可以說正在迎來高光時刻。而七匹狼則在專注傳承經典的同時,求新求變,發力年輕賽道。

    根據艾瑞咨詢的調研數據,80、90成長于經濟高速增長、人民文化水平迅速提升的時代,在物質、精神層面上均有更高的需求。在80、90后成為消費主力之后,消費升級趨勢愈發明顯,品牌意識加強,對商品品質要求提升。其中服裝領域則是Z世代人群重點關注的消費領域,關注比例接近50%,他們在服裝領域的消費支出占10%左右。而在消費觀念上,Z世代更注重精神內核,并不執著于大牌、奢侈品,而是希望符合自身審美、表達自我特性。

    基于對80-90后目標客群的精準分析,七匹狼展現出逐漸趨向年輕化、場景化、態度化的營銷軌跡,走上重塑品牌活力的煥新之路。七匹狼近年來致力于探索年輕人態度,不僅推出年輕時尚產品系列和品牌,還和中國設計師協會成立中國茄克時尚流行趨勢研究中心,聯合設計師力量,探索設計和功能結合,引領流行趨勢發展。比如“狼圖騰”系列,七匹狼聘請國際設計師自主設計,將中國傳統文化與年輕人新時尚做了有機交融。

    七匹狼今年全新推出的2021年春夏系列以“守護•共生”主題,“霸道總裁”明道、“追夢人”白舉綱、“赤誠不羈”的阮經天、“剛毅頑強”的張譯、“甜酷男孩”伍嘉成等等,都不約而同地選擇七匹狼2021春夏系列茄克。他們對七匹狼茄克的演繹,不僅賦予“男人不只一面”品牌理念全新的時代生命力,更彰顯當下年輕男性不同的個性和底色。而在2021秋冬季,七匹狼則延續 #動物保護#理念,以茄克為載體,自然為語境,探尋男性精神力量的無限可能。七匹狼采用無齡化、時尚化、可持續化的思考方式,用年輕人樂于接受的方式和語境與他們對話,不斷升級品牌年輕化。

    此外,七匹狼在營銷上也講求創新玩法,玩出新高度。在剛剛過去的父親節,不少品牌都進行了節日營銷,但七匹狼與舒克的跨界營銷卻角度獨特,通過品牌聯動,向觀眾傳達關愛父親從了解父親開始,再利用品牌自身的產品優勢,推出聯名款禮盒。此舉很快引發了年輕群體甚至父親們的情感共鳴,增強了二次傳播力度,將舒客和七匹狼推向了消費者認知和情感的心智層面,刷新了用戶對品牌的固有印象,促進了品牌與消費者之間的互動,開啟了跨界營銷的新格局。

    作為服裝領域的大型民企,塑造企業文化和緊跟時尚趨勢是成功的必然要素,但品牌能否經久不衰,仍然立足產品。依托過硬的的產品質量、卓越的創新力和前瞻性、強大的品牌社會影響力,七匹狼憑借#狼系型動煥新我#主題營銷案例和“做TA的守護者”系列T恤在2021國際品質節暨全球消費領導力峰會上榮獲“2021杰出營銷創意獎”和“2021杰出質造產品獎”兩項大獎。無論是Z世代,還是80、90的Y世代,或是崇尚經典的70后商務人士,七匹狼當前的產品及體驗均能滿足多元化的年齡層級,也更好地詮釋了那句“男人不只一面”。

    術——多維策略,打造硬核“中國茄克”

    除了在產品方面下足功夫,線上線下全渠道布局也是七匹狼今年重點加強的工作。對于線上渠道,七匹狼主要發力直播電商和社群電商,拓展小紅書、微信商城、抖音等新興電商渠道,并針對新興渠道,策劃一系列營銷活動,不斷拓展受眾群體。七匹狼緊跟潮流趨勢,于2021年4月20日觸電抖音,發起主題為#狼系型動煥新我#全民變裝任務,解鎖新高階營銷方式,狂攬播放量10億+。在抖音服飾鞋帽類品牌榜,七匹狼也從13位直接升至第2位,刷新“圈粉”新高度。今年4月, #狼系型動煥新我#主題營銷案例斬獲“2021杰出營銷創意獎“。這一營銷方案讓七匹狼在抖音服飾鞋帽類品牌榜上從13位躍升至第2位。

    財報顯示,七匹狼線上渠道營收6.38億元,同比增長7.17%,占總收入比例超過40%,毛利率為36.77%。其中來自天貓的交易金額為1.44億元,來自京東的交易金額為6636.22萬元;來自唯品會的交易金額為1.436億元。

    隨著服裝行業整體銷售模式的轉型,實體店對于品牌已經從傳統的銷售渠道轉變為提供客戶體驗和展示品牌形象的窗口。七匹狼在線下借由精品俱樂部等獨特的終端形象視覺,數智化打通全平臺影響,牢牢把握私域流量。近期,七匹狼宣布全面啟動終端優化策略,并表示“形象策略是品牌發展的精神內核”,兩年內完成所有終端門店優化,推出200多家“茄克之家”體驗店。優化線上線下銷售及體驗渠道結構,七匹狼要的不僅是銷量,還要讓客戶盡享極致服務與體驗。

    在東京奧運會閉幕后不久,七匹狼于8月18日戰略發布會上宣布,簽下蘇炳添作為品牌代言人。闖入男子百米決賽的蘇炳添,以不斷突破極限、永不言棄的奮斗精神,已然成為年輕一代追捧的“新晉頂流”,銜接了全民體育熱情與國民自豪情緒。七匹狼董事長周少雄表示,蘇炳添是中國的驕傲,也是亞洲的驕傲,他這種追求極致的精神與七匹狼十分契合。和蘇炳添十年如一日地提升速度一樣,七匹狼身上也有這種不屈不撓的精神,數十載專注男裝、專注茄克、專注打造品質經典的企業發展路徑,讓中國男裝時尚走向更高的舞臺。

    與此同時,七匹狼與中國網、新華社《中國名牌》雜志社、生態環境部宣傳教育中心以及中國服裝設計師協會共同開啟深度合作戰略,多方聚焦茄克核心品類。七匹狼希望依靠自己過去多年穩扎穩打的經驗造就“中國茄克”名片。

    七匹狼對于未來的發展道路,也有著清晰的戰略布局。在剛剛過去的戰略發布會上,董事長周少雄表示:”七匹狼未來將圍繞‘中國茄克’的核心,從文化策略、可持續發展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面進行戰略布局。在文化策略方面,把內容和產品完美結合,展現中國態度,弘揚社會正能量;在可持續發展策略方面,通過環保系列產品將環保理念與美學融合,用時尚產品喚起人們保護動物、保護自然的意識和環保消費習慣;在時尚年輕化策略方面,以時尚趨勢為主導,聯合全球設計師的設計力量,探索時尚流行審美元素和功能性科技產品的完美結合,引領茄克流行趨勢的發展;在形象升級策略方面,全面啟動終端新形象工程,優化渠道結構,提升渠道形象,在兩年內完成所有終端門店的升級改造!

    三十而已,未來可期

    31年持續盈利,品牌長青,七匹狼始終保持“銳意進取”、“不屈不撓“的狼性精神。今年以來,七匹狼在眾多領域獲得市場和消費者的認可。

    2021年3月,七匹狼在2020 年度全國服裝標準化技術委員會、中國服裝協會標準化技術委員會聯合年會中斬獲“標準化工作先進單位”的殊榮; 2021年6月,七匹狼斬獲瑞麗《男人風尚LEON》年度風尚茄克品牌大獎,繼續穩坐細分品類頭把交椅。另據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心共同主辦的2021(第二十九屆)中國市場商品銷售統計結果,七匹狼茄克衫連續21年(2000-2020)列同類產品市場綜合占有率第一位、以及2020年度同類產品市場綜合占有率第一位。在國內眾多財經及大眾媒體共同打造的大型活動品牌——CFS第十屆財經峰會上,七匹狼獲得“2021(行業)影響力品牌”大獎,董事長周少雄榮膺“2021(行業)影響力人物”。這些都是對七匹狼產品質量設計和品牌影響力的肯定。

    后疫情時代,中國經濟復蘇速度依然領跑全球,其他地區疫情防控難度與日俱增之時,海外不少訂單回流中國,推動我國的服裝行業保持高景氣值。作為中國茄克的時尚引領者,七匹狼是中國首家男裝上市公司,保有成立至今持續盈利的不俗戰績。2021年上半年業績的增長和整體業務的進步,既得益于2021年疫情好轉,消費復蘇,同時也離不開七匹狼清晰的發展戰略,繼續深耕服裝主業。未來,七匹狼仍將穩扎穩打,用實力續寫行業傳奇,以持續的產品創新與風格突破,不斷刷新男裝茄克的定義,帶領中國茄克走向國際舞臺,向全世界傳遞中國態度。

    編輯: 木木
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